1以渠道要素为主，其他要素相配合的营销组合战略为( )
A. 产品开道战略
B. 价格引路战略
C. 渠道开通战略
D. 促销开路战略
标准答案：c
2高弹性薪酬结构是一种激励性很强的薪酬结构，其中( )占主要部分。
A. 基本工资
B. 绩效工资
C. 福利
D. 间接货币薪酬
标准答案：b
3为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于( )。
A. “吸引式”策略
B. “推入式”策略
C. “推销式”策略
D. “周期式”策略
标准答案：a
4下图是战略地位与行动评价矩阵(SPACE)分析模型的示意图，对图中数字所代表的含义，下列说法正确的是( )。 A. 1 进取象限 2 保守象限 3 防御象限 4 竞争象限
B. 1 保守象限 2 进取象限 3 防御象限 4 竞争象限
C. 1 保守象限 2 进取象限 3 竞争象限 4 防御象限
D. 1 进取象限 2 保守象限 3 竞争象限 4 防御象限
标准答案：b
5工资总额与企业销售收入的比值叫( )
A. 销售成本率
B. 销售收入率
C. 标准劳务费率
D. 劳动报酬率
标准答案：c
6、产品的构成分析是通过把企业全部产品按市场占有率和销售增长率的大小，在坐标图上用圆圈标上其相应的位置，圆圈的大小表示销售额的大小，并根据市场占有率和平均销售增长率，引出合理的十字分界线，来对企业产品的组合状况进行的分析。良好产品的移动倾向应按( )的顺序移动。
A.问题产品→赚钱产品→名牌产品
B.问题产品→名牌产品→赚钱产品
C.问题产品→赚钱产品→名牌产品→失败产品
D.名牌产品→赚钱产品→问题产品→失败产品
标准答案：b
解析：产品的构成分析是通过把企业全部产品按市场占有率和销售增长率的大小，在坐标图上用圆圈标上其相应的位置，圆圈的大小表示销售额的大小，并根据市场占有率和平均销售增长率，引出合理的十字分界线，来对企业产品的组合状况进行的分析。根据连续几年的发展情况，即每一产品位置的移动倾向及发展轨迹，对产品的发展的优劣做出评价。良好产品的移动倾向应按问题产品→名牌产品→赚钱产品的顺序移动。
7、( )新产品开发策略往往投资较少却见效较快，是现代企业开发新产品的重要途径。
A.领先开发策略
B.模仿、赶超策略
C.合作开发策略
D.技术引进策略
标准答案：c
解析：合作开发策略即企业与同科研机构、高等院校或有关企业协作进行产品开发。这种新产品开发策略往往投资较少却见效较快，是现代企业开发新产品的重要途径。特别是对中小企业来说尤为重要。
8某企业成立不到两年，拥有员工15名，主要生产编织袋，因靠近原材料生产地而资源供应比较充分。若不考虑影响管理体制选择的其他因素，此类企业适合于采取( )。
A. 集权管理体制
B. 直线制
C. 分权管理体制
D. 职能制
标准答案：a
