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1.( )地位的定义是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战。
A 市场领导者
B 市场挑战者
C 市场跟随者
D 市场补缺者
【答案】：B
【解析】：
市场挑战者是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战，因此B项为正确答案。
2.水平式分销渠道主要特点是( )。
A 具有很大的灵活性
B 按照社会分工原则，由商品流通涉及到的各类企业所组成
C 成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售
D 同一种产品既卖给消费者又卖给产业用户用于生产消费
【答案】：C
【解析】：
水平式分销渠道的主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售。
3.以下各项中，属于个别品牌策略的缺点的是( )。
A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响
B 企业广告、促销费用开支较大
C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品
D 延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损
【答案】：B
【解析】：
个别品牌策略的缺点是企业广告、促销费用开支较大，因此B项为正确答案。
4.以下各项中，是衰退期的销售目标的是( )。
A 开拓市场，创造产品知名度，提高使用率
B 市场份额最大
C 保持市场份额，争取利益最大化
D 消减开支，榨取品牌价值
【答案】：D
【解析】：
衰退期的销售目标的是消减开支，榨取品牌价值，因此D项为正确答案。
5.以下各项中，属于成长期产品策略的是( )。
A 提供基本产品
B 提高产品质量且增加新功能，扩展产品线
C 改进品牌使品牌和式样多样化
D 逐步淘汰软项目
【答案】：B
【解析】：
成长期的产品策略是提高产品质量且增加新功能，扩展产品线，因此B项为正确答案。
6.TCL的营销动态组合是( )。
A 以产品为核心
B 以价格为核心
C 以渠道为核心
D 以促销为核心
【答案】：C
【解析】：
以渠道为核心战略的重点是让经销商主推公司商品，并把规模做大，其代表企业为创维、TCL，因此C项为正确答案。
7.以下定价方法中，( )是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献。
A 总成本加成法
B 边际成本法
C 竞争导向定价法
D 需求导向定价法
【答案】：B
【解析】：
边际成本法是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献，因此B项为正确答案。
8.全球化营销的特征，不包括( )。
A 全球化运作
B 全球化协调
C 全球化管理
D 全球化营销
【答案】：C
【解析】：
ABD三项均属于全球化营销的特征，C项不属于，因此C为正确答案。
9.以下各项中，属于成长期渠道策略的是( )。
A 选择分销
B 进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面
C 建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场
D 选择分销，逐步淘汰无利润分销网点
【答案】：B
【解析】：
成长期的渠道策略是进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面，因此B项为正确答案。
10.以下各项中，属于成长期的广告策略的是( )。
A 在早期使用者和经销商中建立知名度
B 产品利益诉求广告，激发兴趣，建立知名度且树立品牌形象
C 强调品牌利益和差异性
D 减少到维持绝对忠诚度需求的水平
【答案】：B
【解析】：
成长期的广告策略是产品利益诉求广告，激发兴趣，建立知名度且树立品牌形象，因此B项为正确答案。
